風(fēng)雨四載農(nóng)業(yè)機(jī)械補貼給市場帶來了什么
來源：中國農(nóng)機(jī)總網(wǎng) 更新時間：2007-8-15 添加人：admin 

農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補貼政策實施到今年已經(jīng)是第四個年頭了。前三年，農(nóng)民購機(jī)數(shù)量節(jié)節(jié)攀升。然而今年年初，農(nóng)機(jī)市場卻曾一度呈現(xiàn)出疲軟之勢，銷量遠(yuǎn)不如前三年。
　　天津市農(nóng)機(jī)局監(jiān)督管理處處長張寶苓說，這段時期，特別是每年的1～2月，是農(nóng)機(jī)銷售的淡季。這是一個季節(jié)性問題，不過除此之外還有一個非常重要的原因就是，這個時候農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補貼目錄還沒有發(fā)布。
　　由此可見，農(nóng)機(jī)補貼政策對于農(nóng)機(jī)銷售有很大的影響。這點從江西省農(nóng)機(jī)局發(fā)布的一組數(shù)據(jù)反映得更為直觀：今年上半年江西省補貼了大中型拖拉機(jī)335臺，插秧機(jī)561臺，聯(lián)合收割機(jī)821臺，手扶拖拉機(jī)8450余臺；而去年同期，江西省對于這些機(jī)械的補貼分別是大中型拖拉機(jī)227臺，插秧機(jī)234臺，聯(lián)合收割機(jī)2482臺，手扶拖拉機(jī)381臺。
　　在這些數(shù)據(jù)中，**引人注目的是聯(lián)合收割機(jī)大幅下跌和手扶拖拉機(jī)則呈現(xiàn)出2118%的高速增長。而這些數(shù)據(jù)的大起大落，也與今年的江西省的農(nóng)機(jī)補貼政策相吻合。那么，農(nóng)機(jī)補貼目錄究竟對市場產(chǎn)生了怎樣的影響呢？
　　目錄對銷售具有引導(dǎo)性：企業(yè)進(jìn)目錄產(chǎn)品更好賣
　　江西省今年上半年聯(lián)合收割機(jī)2/3的縮水和手扶拖拉機(jī)2188%的增長非常直觀地體現(xiàn)了目錄對于銷售的引導(dǎo)性。前幾年，國家大力度支持小麥聯(lián)合收割機(jī)的推廣，截至2006年很多省市小麥聯(lián)合收割機(jī)的保有量逐漸趨于飽和。所以在2007年農(nóng)業(yè)部取消了對小麥聯(lián)合收割機(jī)的補貼后，小麥聯(lián)合收割機(jī)的銷量大幅下跌。
　　此外，以前農(nóng)業(yè)部和省市在制訂目錄的時候多是以大中馬力的機(jī)械為主，比較少關(guān)注中小馬力的農(nóng)用機(jī)械。由于江西省地形比較復(fù)雜，同時也為了替代耕牛，今年加大了對手扶拖拉機(jī)的補貼，此舉帶動手扶拖拉機(jī)銷量大增，達(dá)兩萬多臺。
　　不僅僅是江西省一個省份，也不僅僅是在聯(lián)合收割機(jī)和手扶拖拉機(jī)兩個方面，很多地方的農(nóng)機(jī)銷售都隨著農(nóng)機(jī)補貼目錄的改變而出現(xiàn)很大的波動。對于這個現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)有關(guān)專家的解釋是，一方面大多數(shù)的消費者的消費能力有限，有補貼的機(jī)械對他們有很大的吸引力；另一方面則是消費者對于購機(jī)持有觀望心態(tài)，近幾年的農(nóng)機(jī)目錄的調(diào)整使得他們期望自己所需機(jī)械能夠有朝一日也進(jìn)入目錄，再去購買。
　　約翰迪爾中國市場部副總經(jīng)理李立鳳告訴記者，近年來進(jìn)入補貼目錄的農(nóng)用機(jī)械銷量有較大幅度提高，而零售業(yè)務(wù)則持續(xù)下降，“以前有補貼的機(jī)械只占總銷量的30%左右，今年可能將占到60%～70%”。
　　她說，有些地區(qū)對于部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的補貼達(dá)到了價格的30%，在面對有補貼與沒有補貼的機(jī)械的時候，自然有補貼的機(jī)械更能夠吸引消費者的注意。而且能夠進(jìn)入補貼目錄的廠家?guī)缀醵际巧a(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)，這些企業(yè)由于有雄厚的資金支撐以及有良好的聲譽，這對于消費者來說在購機(jī)時也更加放心。
　　時風(fēng)集團(tuán)副總經(jīng)理林連華說，“產(chǎn)品進(jìn)入目錄就像以前被評了‘省優(yōu)’、‘部優(yōu)’”。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品進(jìn)入補貼目錄，單機(jī)收益上不會有任何改善，無非是部分收益來自政府補貼，而不是完全來自消費者，更重要的是一種榮譽的獲得。補貼目錄對于機(jī)械質(zhì)量、技術(shù)等方面的審查非常嚴(yán)格，能夠進(jìn)入補貼目錄自然經(jīng)過了層層考核。能夠進(jìn)入目錄必然代表了產(chǎn)品品質(zhì)是過得硬的。

　購機(jī)用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化：農(nóng)民購機(jī)從盲目向理性回歸
　　購機(jī)補貼制度的制訂初衷是一項惠農(nóng)政策。提高農(nóng)機(jī)的市場保有量，讓有機(jī)械的農(nóng)民能增收，讓沒有機(jī)械的農(nóng)民有機(jī)械用。在這項政策制訂之初，購買機(jī)械的多是缺少生產(chǎn)工具的普通農(nóng)民。而現(xiàn)在購買機(jī)械的多是農(nóng)機(jī)大戶或者農(nóng)機(jī)合作組織。農(nóng)業(yè)部及各地政府逐年加大對農(nóng)機(jī)補貼的投資力度，但是不得不承認(rèn)目前的補貼力度仍不能滿足所有消費者對農(nóng)機(jī)的需求，不能夠做到“普惠”，所以在購機(jī)時只有部分消費者可以享受到農(nóng)機(jī)補貼帶來的好處。
　　農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作組織所扮演的角色是服務(wù)商。他們以服務(wù)者的身份為農(nóng)民服務(wù)，并從中收取一定的費用。據(jù)中國一拖的一位李姓工作人員說，目前消費者購機(jī)已經(jīng)不單純將其作為勞動工具，更多的是作為生產(chǎn)工具，是一種資本運作行為，機(jī)械進(jìn)入生產(chǎn)流通領(lǐng)域，服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
　　在補貼目錄剛制定的前幾年，中小馬力機(jī)械的銷量非常不好，一度非常低迷。時風(fēng)集團(tuán)副總林連華認(rèn)為原因在于補貼目錄對于市場的影響過大。因為購機(jī)補貼的重點在于對大中馬力的農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行補貼。在面對有補貼的大馬力機(jī)械與沒有補貼的小馬力機(jī)械的時候，很多農(nóng)民會選擇去買有補貼的大馬力機(jī)械。但在具體生產(chǎn)過程中，很多大馬力機(jī)械常常不好派上用場，不如小拖靈活好用。
　　經(jīng)過這幾年的運作后，農(nóng)民的購機(jī)行為逐漸趨于理性。很多人的購機(jī)意識回歸到生產(chǎn)本身上來。小馬力機(jī)械的市場重新熱起來，銷量開始逐漸恢復(fù)正常。此外還有一個非常重要的原因是，大馬力拖拉機(jī)與收割機(jī)的市場保有量已經(jīng)很高了。