王超安
管理咨詢師，利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年，擔任多家學術媒體特約記者、特約撰稿人。
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農(nóng)機產(chǎn)品如何吸引農(nóng)民？收藏
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對農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)而言，農(nóng)機產(chǎn)品如何吸引農(nóng)民？已成為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的焦點問題。 了解農(nóng)民需求。因地域特點，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設計時需通過市場調(diào)查、信息反饋等方式了解各地農(nóng)民的經(jīng)營觀念和購買能力，采納農(nóng)民的想法和建議，產(chǎn)品定位于農(nóng)民，讓農(nóng)民當“專家”，把農(nóng)民的“專利”融入到產(chǎn)品中，生產(chǎn)出多元化產(chǎn)銷對路的農(nóng)機產(chǎn)品。 抓銷售熱點。抓住春耕和夏、秋收中的農(nóng)機產(chǎn)品熱銷期，擴大銷售成果。實行農(nóng)機下鄉(xiāng)活動，售農(nóng)機到村戶，送備件到田間地頭。為用戶免費保養(yǎng)農(nóng)機產(chǎn)品，進行技術指導，讓農(nóng)民親自操作。新產(chǎn)品進行現(xiàn)場耕作示范，巧妙的利用農(nóng)忙季節(jié)的自然優(yōu)勢，讓農(nóng)民自動成為農(nóng)機產(chǎn)品的宣傳者。 改變經(jīng)營方式。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在加強與農(nóng)機銷售部門合作的基礎上，應開辟多渠道銷售方式?？梢詫嵭须娫掝A約，送貨上門；財產(chǎn)抵押，分期付款；租賃經(jīng)營，入股合作；質(zhì)量公證；產(chǎn)品送保；先使用，后付款，不滿意可退貨等新的農(nóng)機產(chǎn)品銷售方式。 完善產(chǎn)銷方式。市場靠競爭，成敗靠質(zhì)量。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)應完善內(nèi)部質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)銷一條龍網(wǎng)絡管理。認真落實農(nóng)機“三包”服務和企業(yè)許諾，讓農(nóng)民買的放心，用得安心。農(nóng)機企業(yè)要結合市場實際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓班和產(chǎn)銷碰頭會，**大限度的實行農(nóng)民與產(chǎn)品、企業(yè)與農(nóng)民的**佳配合。 王超安 |
發(fā)表于 @ 2008年02月14日 19:41:00 |點擊數(shù)（）
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- 管理咨詢師，利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年，擔任多家學術媒體特約記者、特約撰稿人，自上世紀90年代以來，先后在新華社、人民日報社、經(jīng)濟日報社、農(nóng)民日報、中國工業(yè)報等媒體發(fā)表作品300余篇，其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外，其余作品均來自網(wǎng)絡，如涉及版權，請告知以便刪除。
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