在陷于紅海的形勢下，一些具備一定資源的農(nóng)機企業(yè)不防考慮向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　目前，我們農(nóng)機行業(yè)企業(yè)大多缺乏品牌意識，尤其是前些年。當(dāng)前的服務(wù)品牌，比較有名或真正運作的是福田雷沃的“全心為你”（一拖的“金色服務(wù)”不知能不能算？）。但是，這也是制造企業(yè)的輔助品牌，并沒有把其放到企業(yè)的產(chǎn)品品牌同樣地位，也可說是產(chǎn)品的延伸。而一些地方的經(jīng)銷商，在主機生產(chǎn)企業(yè)的壓力、委托之下或出于自身的發(fā)展，為農(nóng)民提供的服務(wù)僅限于自己所代理的品牌，同時服務(wù)半徑也沒有跳出自己的銷售半徑。
　　我沒有調(diào)研，沒有成型的例子可以說明，不知道如果做一家純粹的服務(wù)型企業(yè)，在當(dāng)前的形勢下，其利潤率是否會比銷售或制造領(lǐng)域要高些。但是我比較看好。理由如下：
　　目前，國內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品社會保保有量已經(jīng)非常大，服務(wù)市場潛力可觀。
　　二是目前由于農(nóng)機補貼的帶動與刺激，農(nóng)機產(chǎn)品更新率大大加快。
　　三是國家已經(jīng)比較重視維修市場并出臺了相關(guān)政策支持，同時可以結(jié)合國家其他的相關(guān)扶持政策措施。
　　四是可以造概念，上市圈到大筆錢，在促進中國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的同時，個人的荷包也裝滿了。
　　現(xiàn)在從國家和企業(yè)層面，很多人都在嚷嚷著企業(yè)轉(zhuǎn)型或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。也有其他行業(yè)企業(yè)已經(jīng)在進行嘗試，譬如海爾，聯(lián)想這些IT巨頭，他們未來的一個發(fā)展方面就是服務(wù)型企業(yè)。不知農(nóng)機行業(yè)什么時候能誕生出服務(wù)型企業(yè)――服務(wù)不僅僅是做維修，還可以做機手培訓(xùn)（與國家陽光工程結(jié)合起來），還可以零部件的代理銷售。如果運作得好，循序漸進，哪天，您也可以像吉峰農(nóng)機一樣，上市募集到一大筆資金，做一家連鎖型的農(nóng)機服務(wù)機構(gòu)，開出幾十幾百家店來。利潤率也不見得比行業(yè)平均利潤率低。
　　這是我對農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的美好期待。

發(fā)表于 @ 2010年01月14日 09:38:00 |點擊數(shù)（）

舊一篇:官場那些悄悄話 | 新一篇:家電下鄉(xiāng)：新農(nóng)村運動喜中有憂