河北吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
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20世紀(jì)90年代以來，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)異軍突起，突破了農(nóng)機(jī)固有的區(qū)域限制，一定程度上解決了ldquo有機(jī)無活干，有活無機(jī)干rdquo的尷尬局面，同時(shí)有效提升了農(nóng)機(jī)使用效率，推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入。但是自2014年以來，全國(guó)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)面積持續(xù)下滑，主要原因便是隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的不斷加碼，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)設(shè)備的積極性大幅提升，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展步入了快車道。尤其是近幾年，隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)收獲機(jī)械的嚴(yán)重飽和，各地區(qū)的機(jī)械化收獲服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大多數(shù)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)基本上入不敷出，所以很多農(nóng)機(jī)手已經(jīng)放棄了跨區(qū)作業(yè)這條路。對(duì)此，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)圈的牛人，營(yíng)口兄弟農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人班龍深有感觸。ldquo我干跨區(qū)作業(yè)有20多年了，我們的農(nóng)機(jī)跨區(qū)業(yè)務(wù)除了西藏之外，遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)。最初從事跨區(qū)作業(yè)的利潤(rùn)非?？捎^，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展也非?？?。但是隨著各地農(nóng)機(jī)設(shè)備的逐漸飽和，跨區(qū)確實(shí)越來越不好干了，我們有不少機(jī)手都不愿意干了，公司發(fā)展也陷入了停滯期。rdquo雖然跨區(qū)作業(yè)的收益越來越低，但是班龍并沒有輕言放棄。通過他走訪全國(guó)各個(gè)地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)種植公司發(fā)現(xiàn)，很多糧食作物的機(jī)械化收獲需求依然存在。ldquo前幾年我通過走訪全國(guó)的農(nóng)場(chǎng)和種植大戶發(fā)現(xiàn)，很多糧食主產(chǎn)區(qū)的跨區(qū)作業(yè)需求依然是存在的，只不過更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上主流的收獲機(jī)產(chǎn)品對(duì)這些雜糧作物根本束手無策。rdquo通過這番調(diào)查，班龍發(fā)現(xiàn)了跨區(qū)作業(yè)的隱藏商機(jī)。只要能解決雜糧收獲難題，那么他的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì)獲得再次增長(zhǎng)。為此，他開始在市場(chǎng)上潛心研究各種雜糧收獲產(chǎn)品。直到2018年，吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)的雜糧割臺(tái)成為了班龍的理想目標(biāo)。ldquo我當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上看了很多產(chǎn)品，雖然也有一些所謂的縱軸流收割機(jī)號(hào)稱可以收獲多種作物，但是對(duì)高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當(dāng)時(shí)擁有著大幾百臺(tái)收割機(jī)產(chǎn)品，全部更新成新產(chǎn)品根本不現(xiàn)實(shí)。剛好我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)家家樂割臺(tái)，它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機(jī)產(chǎn)品，并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物，簡(jiǎn)直是為我們量身定制的。rdquo選定產(chǎn)品后，班龍直接采購(gòu)了幾十臺(tái)家家樂雜糧割臺(tái)進(jìn)行試驗(yàn)。通過一年的收獲作業(yè)試驗(yàn)后，他對(duì)家家樂雜糧割臺(tái)非常滿意。ldquo第一年我們?cè)囇b了幾十臺(tái)家家樂雜糧割臺(tái)，通過對(duì)不同地區(qū)和不同雜糧作物的收獲試用之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)割臺(tái)真的非常牛。首先是適配性上非常好，無論是國(guó)產(chǎn)收割機(jī)還是進(jìn)口收割機(jī)，都有適配的產(chǎn)品。而且收獲效果也非常棒，損失率很低，那些農(nóng)場(chǎng)主和種植大戶都非常滿意。收獲效率上也不比原裝割臺(tái)差多少，最主要是能夠收獲多種雜糧作物，經(jīng)濟(jì)效益自然也非常高。rdquo從那之后，班龍每年都會(huì)大批量采購(gòu)家家樂割臺(tái)，截止到目前已經(jīng)采購(gòu)了上千臺(tái)。ldquo我們公司規(guī)模非常大，全國(guó)有很多分公司，所以我們的收獲機(jī)設(shè)備非常多。本來前幾年由于跨區(qū)作業(yè)不好干，都要走下坡路了。后來有了家家樂雜糧割臺(tái)的加持，我們的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)量不降反增，加入我們的農(nóng)機(jī)手自然也是越來越多。因此，我們每年都會(huì)采購(gòu)大批的家家樂割臺(tái)來武裝這些收割機(jī)設(shè)備，畢竟對(duì)于每臺(tái)收割機(jī)平均每年能夠增加20萬左右的收入來講，一個(gè)割臺(tái)的費(fèi)用太物超所值了。rdquo如今，班龍的跨區(qū)作業(yè)團(tuán)隊(duì)除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機(jī)匹配了家家樂割臺(tái)之外，迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進(jìn)口收割機(jī)設(shè)備也都安裝了家家樂割臺(tái)，并且數(shù)量高達(dá)80余臺(tái)。ldquo我們現(xiàn)在承接了很多大型農(nóng)場(chǎng)和種植公司的雜糧收獲服務(wù)，普遍都是十幾萬畝，必須要用迪爾、凱斯等大型收割機(jī)設(shè)備，好在家家樂也有針對(duì)這種進(jìn)口大型收割機(jī)的割臺(tái)，不然我們很難拿到這種大項(xiàng)目。rdquo對(duì)于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，班龍?jiān)缫研赜谐芍?。ldquo我們目前在東北、華北、西北、中原等地區(qū)數(shù)十個(gè)省市自治區(qū)進(jìn)行農(nóng)事服務(wù)作業(yè)，土地服務(wù)面積達(dá)上千萬畝。能夠取得這么好的發(fā)展，得益于我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本、服務(wù)三農(nóng)、降本增效的發(fā)展理念。當(dāng)然，在發(fā)展期間也脫離不開久保田、迪爾、雷沃、中聯(lián)、家家樂等農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的可靠設(shè)備給予我們的保駕護(hù)航。未來，我們將依據(jù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向與客戶的需求，不斷進(jìn)行農(nóng)機(jī)服務(wù)理念的創(chuàng)新，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，整合優(yōu)勢(shì)資源，為國(guó)家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。rdquo
作者：農(nóng)機(jī)俠2022-04-26
近年來，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展，以拖拉機(jī)、履帶收割機(jī)以及輪式收割機(jī)為主的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重飽和階段。由于傳統(tǒng)收割機(jī)的嚴(yán)重飽和，各地區(qū)糧食作物的機(jī)械化收獲服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并且收獲時(shí)間大幅縮短，一個(gè)地區(qū)的糧食作物收獲僅需幾天的時(shí)間，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)手的收益十分有限。對(duì)此，年僅21歲的許志增卻有著深刻的感觸。ldquo雖然我養(yǎng)收割機(jī)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我父親很早就開始經(jīng)營(yíng)履帶收割機(jī)了。以前我們光在我們當(dāng)?shù)厥账揪鸵∫粋€(gè)月，加上跨區(qū)收獲，我父親每次出去都要小半年才回來。也正是受我我父親的影響，我從2016年就開始開收割機(jī)。但是這幾年收割機(jī)越來越多，像我們當(dāng)?shù)厮臼斋@季現(xiàn)在基本也就幾天就收完了，即使去外面跨區(qū)作業(yè)，也就干個(gè)2個(gè)多月的活，基本賺不到啥錢了。rdquo許志增反饋的情況是目前大多數(shù)傳統(tǒng)收割機(jī)經(jīng)營(yíng)者所面臨的難題。很多機(jī)手為此只能購(gòu)買多臺(tái)收獲不同作物的收割機(jī)，以此來增加作業(yè)服務(wù)時(shí)間。但是購(gòu)買多臺(tái)收割機(jī)需要大量的資金，而且需要更多的機(jī)手和維護(hù)成本，回本時(shí)間也是遙遙無期。直到2021年，許志增通過朋友的介紹，購(gòu)買了一臺(tái)家家樂多功能雜糧割臺(tái)，為他解決了這個(gè)難題。2021年9月，許志增將這臺(tái)家家樂多功能雜糧割臺(tái)安裝到自己的久保田履帶收割機(jī)上，便躊躇滿志的開始了他的跨區(qū)收獲之旅。這次的跨區(qū)收獲作業(yè)，許志增走過了山東、河北、天津、大連、遼寧、內(nèi)蒙等非常多的地區(qū)，一直到12月底才返回家鄉(xiāng)連云港市。ldquo去年跨區(qū)作業(yè)我整整干了4個(gè)月，這是我以往跨區(qū)作業(yè)時(shí)間的整整兩倍這一路我收了玉米、高粱、黍子、蕎麥等多種糧食作物，這個(gè)家家樂雜糧割臺(tái)真的太好用了，一個(gè)割臺(tái)頂好幾個(gè)收割機(jī)，收益非?？捎^rdquo通過四個(gè)多月的跨區(qū)作業(yè)，許志增除了對(duì)家家樂多功能雜糧割臺(tái)的收獲效果和收獲效率非常滿意之外，家家樂的售后服務(wù)也讓他十分感動(dòng)。ldquo去年我跨區(qū)作業(yè)到河北的時(shí)候，因?yàn)槭斋@不當(dāng)，一個(gè)非常小的部件受損了，聯(lián)系售后之后，我本以為他們會(huì)給我寄過來。但是讓我沒想到的是，他們的服務(wù)人員居然帶著這個(gè)配件一路開車趕了過來，幾乎沒耽誤我干活，這讓我非常感動(dòng)。rdquo正是切身實(shí)地的感受到了家家樂多功能雜糧割臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，許志增把它介紹給了身邊多個(gè)朋友，這些朋友看到他取得了這么好的收益后，也都迫不及待地購(gòu)買了這臺(tái)家家樂多功能雜糧割臺(tái)。ldquo現(xiàn)在養(yǎng)收割機(jī)的都不好干，畢竟現(xiàn)在收割機(jī)太多了。而且一臺(tái)收割機(jī)只能收一兩種作物，一些所謂的多功能收割機(jī)也是需要更換不同的割臺(tái)才能收獲，不僅價(jià)格很高，而且操作起來也非常麻煩。所以我把這臺(tái)家家樂雜糧割臺(tái)介紹給我的朋友們，也讓他們能夠賺取更多的收益。rdquo據(jù)悉，由于經(jīng)營(yíng)收割機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益太低，許志增本來都已經(jīng)打算賣掉自己的收割機(jī)，轉(zhuǎn)行去其他行業(yè)了。但是通過這臺(tái)家家樂多功能雜糧割臺(tái)，又讓他對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)有了信心。ldquo我現(xiàn)在對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)又充滿了信心，今年我打算再購(gòu)買一臺(tái)家家樂的大豆割臺(tái)，帶著我父親一起去跨區(qū)作業(yè)。有了家家樂割臺(tái)的加持，我們父子兩人今年一定能夠獲得更高的收益。rdquo
作者：農(nóng)機(jī)俠2022-04-22
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