一、市場走勢

　　2013年1-7月，巴西農業(yè)機械國內銷量為48746臺，同比增長28.0%。其中輪式拖拉機銷量為38623臺，同比增長25.6%；聯(lián)合收割機銷量為4442臺，同比增長65.8%；耕作機械銷量為872臺，同比下降3.0%；工程拖拉機銷量為557臺，同比下降16.1%。

　　從2013年1-7月巴西輪式拖拉機各廠商國內銷量來看，紐荷蘭拉美公司銷量為7487臺，同比增長47.3%；美國愛科(AGCO)巴西公司銷量為9298臺，同比增長13.1%；芬蘭維美德(Valtra)巴西公司銷量為8466臺，同比增長20.0%；美國約翰迪爾巴西公司銷量為8322臺，同比增長28.2%；巴西Agrale SA公司銷量為1271臺，同比增長9.9%；英國凱斯巴西公司銷量為2334臺，同比增長54.6%；其他公司銷量為1445臺，同比增長17.1%。

　　從2013年1-7月巴西聯(lián)合收割機各廠商國內銷量來看，紐荷蘭拉美公司銷量為1338臺，同比增長69.2%；美國愛科(AGCO)巴西公司銷量為468臺，同比增長14.7%；芬蘭維美德(Valtra)巴西公司銷量為181臺，同比增長32.1%；美國約翰迪爾巴西公司銷量為1761臺，同比增長90.0%；英國凱斯巴西公司銷量為694臺，同比增長66.8%。

　　2013年1-7月，巴西農業(yè)機械產量為57929臺，同比增長17.5%。其中輪式拖拉機產量為45131臺，同比增長19.3%；聯(lián)合收割機產量為5268臺，同比增長24.7%；耕作機械產量為840臺，同比下降21.2%；工程拖拉機產量為1277臺，同比下降26.3%。

　　2013年1-7月，巴西農業(yè)機械出口量為8369臺，同比下降15.1%。其中輪式拖拉機出口量為6030臺，同比下降13.6%；聯(lián)合收割機出口量為604臺，同比減少33.6%；耕作機械出口量為6臺，同比下降81.3%；工程拖拉機出口量為880臺，同比下降35.5%。

　　二、政策分析

　　根據(jù)巴西的相關法規(guī)，對進口農機設備征收大約200%的進口關稅，為了降低這些農業(yè)機械設備在巴西的市場價格，外國農機制造廠必須設法在巴西辦廠，在巴西境內生產不低于其產量60%的農機設備產品。因此，進入巴西農機市場的新創(chuàng)業(yè)者必須面臨其產品成本居高不下，營銷空間難以控制等方面的嚴峻考驗。此外巴西政府已經全部中止其執(zhí)行多年的所謂進口農業(yè)機械設備低利率金融規(guī)劃，這類政策的出臺顯然更加不利于打算向巴西農機市場出口其產品的外國農機設備制造商。

　　三、市場開拓

　　巴西農場主和種植主自己幾乎從來不去駕駛拖拉機和聯(lián)合收割機，很少直接去操作農機設備，這些工作幾乎都是讓來自亞洲、非洲和加勒比海等地區(qū)的廉價勞動力去操作，因此巴西農場主和種植主在采購農業(yè)機械設備的時候，不是首先著眼于性能如何優(yōu)越，操作如何便利，而是著眼于投資回報率，簡單地說，價格低廉的農機設備在巴西特別暢銷，可以讓巴西農場主和種植主很快收回成本，擴大其農業(yè)生產的剩余價值。因此，一向低廉，性能優(yōu)越，經久耐用的中國農業(yè)機械設備應該早日打入巴西市場不是不可能的，關鍵是中國農機制造商必須擁有超過其他國家農機設備制造商的經營能力。

　　此外，積極參加展會也是開拓市場的重要手段。巴西國際農業(yè)機械展覽會(AGRISHOW)是巴西及南美洲地區(qū)**著名、**具影響力的農業(yè)科技及農業(yè)機械展覽會，是巴西農業(yè)科技及農業(yè)機械行業(yè)中采購商選購優(yōu)良農業(yè)設備、農業(yè)產品、了解相關產品發(fā)展趨勢的優(yōu)選展會。