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細(xì)分客戶，東方紅越野叉車布局光伏和林業(yè)市場(chǎng)

作者：靳濤洪本站發(fā)布時(shí)間：2016年10月09日收藏

　　9月下旬，三臺(tái)東方紅CPCD50越野叉車分別發(fā)往西北某光伏發(fā)電基地和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的林場(chǎng)，這是今年一拖(洛陽)搬運(yùn)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)實(shí)施細(xì)分客戶、提供個(gè)性化產(chǎn)品營(yíng)銷策略后，東方紅CPCD50越野叉車斬獲的第四筆訂單。

　　今年伊始，公司成立專門的越野叉車項(xiàng)目小組，從各種信息渠道捕捉用戶線索，發(fā)現(xiàn)光伏和林業(yè)的搬運(yùn)物料機(jī)械市場(chǎng)潛力較大，于是會(huì)同相關(guān)的技術(shù)和生產(chǎn)部門對(duì)現(xiàn)有的5噸越野叉車進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，提高了縱向穩(wěn)定性、改善了空氣濾清裝置、強(qiáng)化了主機(jī)的抗顛簸性等，用戶對(duì)該主機(jī)的工作效率和舒適性較為滿意，口碑效應(yīng)較好，本月銷售的3臺(tái)CPCD50越野叉車均是通過熟人介紹實(shí)現(xiàn)銷售的。