企業(yè)新聞
2018年**受關(guān)注的國內(nèi)青貯機企業(yè)曝光，結(jié)果一點也不意外！
2015年中央一號文件提出ldquo加快發(fā)展發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料的種植，開展糧飼改與種養(yǎng)結(jié)合模式試點，促進糧食，經(jīng)濟作物，飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。rdquo到2020年，青貯玉米面積達到2500萬畝，苜蓿面積達到3500萬畝。隨后的2016年到2018年的中央一號文件均再次提到了三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)劃。這為國內(nèi)青貯收獲機市場的發(fā)展提供了長期穩(wěn)定的需求。2018年2月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化推廣總站公示了2018-2020年全國通用類農(nóng)業(yè)機械中央財政資金高補貼額一覽表，其中青飼料收獲機補貼額度全線上升，上升額度平均在10000元以上，其中260cm以上割幅的青飼料收獲機補貼額度上漲高達19600元。這預示著2018年的青飼料收獲機市場還將獲得進一步的增長。在國家政策的扶持以及市場剛需下，青貯機成為為數(shù)不多的依然火爆的農(nóng)機細分領(lǐng)域市場，而這也成為了國內(nèi)青貯機市場品牌不斷增多的主要原因。國內(nèi)的青飼料收獲機市場，除了CLAAS、凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、科羅尼等國外進口的大型產(chǎn)品外，針對華北及中原地區(qū)小地塊作業(yè)的石家莊美迪、頂呱呱、五征、巨明等本土化小型青飼料收獲機同樣占有很大的市場份額。那么在眾多的青貯機品牌中，哪個品牌受國內(nèi)用戶關(guān)注呢2018年1-11月，農(nóng)機通網(wǎng)產(chǎn)品中心的青飼料收獲機訪問人數(shù)共計17.8萬。通過對國內(nèi)青飼料收獲機的訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，石家莊美迪以接近2萬人次的訪問量成為國內(nèi)青飼料收獲機領(lǐng)域受用戶關(guān)注的品牌。看到這個結(jié)果，很多人可能并不驚訝，因為目前國內(nèi)的青飼料收獲機市場，美迪產(chǎn)品的保有量還是穩(wěn)穩(wěn)的第一。至于為何石家莊美迪能夠獲得如此多的用戶關(guān)注這與美迪公司十余年專注青飼料收獲機的研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)驗脫離不開。石家莊美迪扎實的青飼料收獲機研發(fā)經(jīng)驗保證了其產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。美迪從2007年初的產(chǎn)品研發(fā)制造開始，就一直堅持嚴格的供應(yīng)鏈控制，這是保證產(chǎn)品質(zhì)量的源頭。有了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，美迪同樣重視如何能夠讓產(chǎn)品真正適應(yīng)不同地區(qū)的收獲需求。為此，美迪的研發(fā)人員和市場調(diào)研人員長期行走在田間地頭，了解用戶需求，及時的更新產(chǎn)品并不斷推陳出新，適應(yīng)用戶不同地塊和不同時期的需求。面對近兩年國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖場對青飼料營養(yǎng)含量越來越高的需求，美迪公司已經(jīng)意識到籽粒破碎功能將成為用戶購買青飼料收獲機的重要因素之一。因此，雖然美迪9QZ-2900系列在國內(nèi)銷量很大，保有量也很高，但是其不具備籽粒破碎功能已經(jīng)很難滿足用戶新的需求，所以產(chǎn)品升極換代勢在必行，于是美迪搭載籽粒破碎功能的9QZ-3000青飼料收獲機應(yīng)勢而生。除了9QZ-3000青飼料收獲機，美迪還推出了體型較小，更加靈活的9QZ-2200青飼料收獲機。這臺產(chǎn)品主要是為西北的甘肅、寧夏、陜西，廣大南方地區(qū)以及中原地區(qū)的小地塊準備。美迪9QZ-2200青飼料收獲機可實現(xiàn)無行距收割，并且能收割倒伏作物強勁動力高可達160馬力，工作效率超高全液壓控制，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作方便靈活。從這一點也可以看出，美迪在新產(chǎn)品的推出方面做足了準備，考慮了不同用戶群體的需求。當然除了好產(chǎn)品，美迪的售后服務(wù)同樣深得用戶的認可。美迪對用戶的售后服務(wù)承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時內(nèi)到達解決問題，在每年大規(guī)模作業(yè)季期間，美迪會在國內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立多達50個作業(yè)分隊，與經(jīng)銷商一起為作業(yè)季節(jié)的機手保駕護航。通過可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、滿足不同需求的產(chǎn)品序列以及周到的售后服務(wù)，美迪公司在國內(nèi)的青貯機市場獲得了眾多用戶的好評，通過用戶的口碑傳播，美迪青貯機在國內(nèi)的市場保有量早已超過2000臺，可以說無愧為受關(guān)注的國內(nèi)青貯機品牌。
作者：農(nóng)機通 趙新歡2018-12-25
美迪制勝“秘籍”：產(chǎn)品行天下 服務(wù)贏人心
隨著規(guī)?；B(yǎng)殖水平的提高，畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，與畜牧業(yè)配套的農(nóng)機設(shè)備也成為了市場的ldquo新寵rdquo。當市場的關(guān)注點還集中在克拉斯、凱斯紐荷蘭等國外青儲收獲大佬時，河北美迪猶如一匹ldquo黑馬rdquo在青儲機市場脫穎而出，市場占有率和品牌口碑都遙遙領(lǐng)先于市場同行。這家本土的青儲機企業(yè)到底有什么魅力，能牢牢抓住用戶呢記者為此對美迪用戶進行了走訪。河北的老陳擁有一臺美迪的9QZ-2900B，談到作業(yè)效果時，老陳贊不絕口。老陳告訴記者：ldquo這機子高配置哩用的是德國的液壓驅(qū)動，我看中這機子一個是作業(yè)效率高，還有一個就是作業(yè)質(zhì)量高。rdquo老陳介紹道，在工作效率上，9QZ-2900B裝了電控液壓自動磨刀裝置，可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高草段的切碎質(zhì)量，省油省力。而在作業(yè)質(zhì)量方面，9QZ-2900B完美解決了籽粒破碎問題，這款機器采用德國主流的籽粒破碎系統(tǒng)有效對玉米粒進行破碎，破碎率超過95，是傳統(tǒng)對輥籽粒破碎器破碎面積的220。老陳說：ldquo本來是試一試的心態(tài)，結(jié)果這機子用的太值了，我腰不好，但這臺機子座椅挺舒服，長時間作業(yè)一點都不覺得累。我是我們村先用美迪的幾戶之一，現(xiàn)在我們村有200來戶都用它。rdquo老陳很熱心地給我們介紹了同村的美迪用戶小劉，小劉擁有一支作業(yè)服務(wù)隊，現(xiàn)在有五臺不同款的美迪青儲收獲機。當被問及為什么選用美迪牌的青儲機時，小劉靦腆的撓撓頭，說：ldquo理由太多了。rdquo一開始小劉只買了一臺9QZ-2900A進行作業(yè)，剛開始小劉只是覺得作業(yè)效率挺高，結(jié)果后來種植飼料的用戶跟小劉反映收獲的青貯飼料特別受牛羊的喜愛，給小劉介紹了很多活，于是小劉借錢一口氣又買了9QZ-2900B、圓盤式割臺的9QZ-3000。小劉說：ldquo這些年作業(yè)早回本了，現(xiàn)在村里有機子的也不少，我今年添了9QZ-2200，以后可以去南方作業(yè)。rdquo對于小劉這樣的服務(wù)隊而言，這么多年作業(yè)，美迪從來沒掉鏈子。從買機子開始，美迪就提供上門服務(wù)和培訓，一次是理論培訓，一次是田間作業(yè)培訓。小劉說：ldquo印象中就有一次正作業(yè)的時候機子壞在地頭了，我一個電話過去，售后人員二十多分鐘就到了，一個小時后機子就可以正常作業(yè)了，時間對于我們這種作業(yè)隊真的很重要，青儲飼料收獲周期短，收獲都是在搶時間，通過那一次我對這個品牌更加信任了，跟周圍的人都推薦了美迪。rdquo據(jù)了解，美迪對用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時內(nèi)到達解決問題，在每年作業(yè)期間美迪在國內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個作業(yè)分隊，為作業(yè)季節(jié)的機手保駕護航。美迪現(xiàn)在國內(nèi)市場保有量已超過2000臺，除了過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，美迪產(chǎn)品還ldquo價格感人rdquo。美迪從2007年開始從事青飼料收獲機的研發(fā)工作，一直到2010年產(chǎn)品才投放市場，ldquo厚積薄發(fā)rdquo面世的美迪比起市場上國外那些天價機，價格便宜一半還多。一開始用戶還猶疑觀望，但用過之后發(fā)現(xiàn)美迪性價比真是高，一樣的性能卻給用戶實實在在的實惠產(chǎn)品過硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、價格實惠，美迪深入市場深入用戶，這才是受到用戶廣泛追捧的關(guān)鍵所在，這些細節(jié)和保障注定美迪在青貯機市場大有可為
作者：農(nóng)機通 趙新歡2018-12-13
美迪青貯機為何如此暢銷？贏得了用戶的口碑才是關(guān)鍵！
金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。一款產(chǎn)品的好壞，是否熱銷，不在于該款產(chǎn)品獲得了多少ldquo獎項rdquo，更多的在于老百姓是否認可這個產(chǎn)品，只有獲得了老百姓的認可，大家口口相傳，這才是一款產(chǎn)品的極致。這也就造成了很多地區(qū)購買同一款產(chǎn)品的效應(yīng)，也因此誕生了很多農(nóng)機品牌村。筆者今年在內(nèi)蒙古多倫走訪青貯機市場時，一片片的青貯玉米中常常有著同一個品牌的青貯機在地里馳騁，這個品牌便是石家莊美迪。在同一個地區(qū)能夠擁有如此多的用戶基礎(chǔ)，想必美迪的產(chǎn)品肯定不簡單。筆者在這個不大的縣城地區(qū)，隨機在地里采訪了一些用戶，也驗證了開頭的結(jié)論，大部分用戶其實都是靠朋友或者親戚的推薦購買的美迪青貯機，而這些推薦人也都是美迪的用戶。來自唐山的王師傅并不是多倫本地用戶，而是跨區(qū)到了該地區(qū)作業(yè)。因為作業(yè)時間緊張，后面還有很多的客戶在等著王師傅去收割青貯玉米，所以采訪王師傅基本都是在兩輛運輸青飼料的大貨車倒班的間隙進行的。ldquo用了四年多了，兩臺車都沒怎么出問題，收獲效率也高，售后服務(wù)也到位，沒少為我賺錢，所以再買肯定還是選擇美迪的產(chǎn)品。rdquo提到美迪的青貯機，王師傅表達了對其的高度認可。據(jù)悉，王師傅擁有美迪兩臺9QZ-2900青飼料收獲機產(chǎn)品，即使沒有現(xiàn)在流行的籽粒破碎系統(tǒng)，但是去年依然為王師傅貢獻了20多萬的凈利潤。談及多倫地區(qū)美迪青貯機比較多時，王師傅不以為意的對筆者說道：ldquo這還不算多的，有時間你去我們唐山地區(qū)看看，在比較集中的青貯玉米種植地，有近百臺美迪車在作業(yè)。唐山有的村子就有幾十臺的美迪產(chǎn)品，那才叫多。rdquo為何唐山地區(qū)擁有如此多的美迪產(chǎn)品呢王師傅表示，前幾年青飼料市場大熱，很多用戶看到第一批購買美迪產(chǎn)品的人賺了錢，而且產(chǎn)品用著還都不錯，大家都跟風購買。這種現(xiàn)象顯然不是的。在隨后采訪的兩個多倫本地用戶時，他們也都反映了這個現(xiàn)象。多倫的宛師傅是一名資深的農(nóng)機手，進入青貯行業(yè)是2017年，他是看了糧改飼的政策，覺得是個機會，于是就決定買青貯機收青貯。ldquo去年打算買臺青貯機，跟朋友咨詢，再加上多方打聽，就選了美迪的青貯機。rdquo而這僅僅是開始。宛師傅在見到收益后，今年又買了一臺，并且還打算購買。郭師傅的采訪真是讓筆者等到了深夜。與王師傅一樣，郭師傅是自己開著機器收獲。也是急于給用戶盡快收割完，好進行下一家的作業(yè)，一直干到了深夜。在忙完后，郭師傅接受了筆者的簡短采訪，就是這么短的時間，郭師傅的手機還一直在響，都是喊郭師傅收青貯玉米的用戶。提到美迪青貯機，郭師傅來了精神：ldquo美迪的機子質(zhì)量好，收獲效率高，機子一般不出啥問題，有個小毛病啥的，一個電話就叫過來了，幾十分鐘就給你搞定了，就沖這廠家態(tài)度我這輩子就認準他家的東西了。rdquo不光自己買，據(jù)郭師傅介紹，他們還組建了個青貯收獲機隊，隊里的成員用的都是美迪青貯機，而其中大部分都是他推薦購買的。據(jù)筆者了解，石家莊美迪公司從2007年開始從事青飼料收獲機的研發(fā)工作，2010年產(chǎn)品投放市場。在2014年，厚積薄發(fā)的石家莊美迪在政策的推動下，青飼料收獲機的銷量突破700臺，實現(xiàn)銷售額3個億，產(chǎn)品供不應(yīng)求，成為了國內(nèi)青飼料收獲機企業(yè)的傳奇。顯然，通過筆者的走訪發(fā)現(xiàn)，美迪能夠獲得如此高的市場份額，離不開用戶的口口相傳。而能夠獲得用戶的認可，也證明了美迪青貯機產(chǎn)品的質(zhì)量可靠和服務(wù)到位。
作者：農(nóng)機通 趙新歡2018-12-07
石家莊美迪，靠產(chǎn)品力贏得用戶尊重！
國內(nèi)青貯收獲機行業(yè)，雖然發(fā)展時間還不到十年，但在這個細分子行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不下二百家公司在競爭。像青貯收獲機專家克拉斯、凱斯紐荷蘭、德國Krone科羅尼，全球農(nóng)機行業(yè)的的NO.1約翰迪爾等跨國大佬都進入了中國市場，但在這數(shù)百家企業(yè)之中，石家莊美迪無疑是一顆冉冉升起的明星，市場占有率和企業(yè)美譽度一點都不輸于這些跨國大企業(yè)。那么美迪憑什么能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并一直保持競爭優(yōu)勢呢答案就是產(chǎn)品力一、準確的捕獲市場痛點海爾集團創(chuàng)始人張瑞敏說ldquo沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)rdquo，把這句話引申一下就是ldquo沒有成功的產(chǎn)品，只有時代的產(chǎn)品rdquo，而一個產(chǎn)品要滿足一個時代的需要就要抓住用戶的痛點。所謂的痛點就是用戶有剛需，但用戶存在問題，苦惱無處解決，這些痛點就是企業(yè)急需解決的問題，那么石家莊美迪的產(chǎn)品是如何幫助解決用戶的痛點呢據(jù)美迪總經(jīng)理王鵬程介紹，石家莊美迪進入青貯收獲機市場的時候，當時國內(nèi)對牛奶及奶制品、肉制品需要非常旺盛，畜牧養(yǎng)殖正由個體散養(yǎng)向適度規(guī)模化、標準化、工廠化發(fā)展，牧草和青貯玉米種植也由零散向規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變。這種適度規(guī)?；酿B(yǎng)殖和種植模式要求有高效率的青貯收獲機來作業(yè)服務(wù)，但是其時國內(nèi)搞青貯機的企業(yè)很少，并且大多是牽引式、懸掛式的小型產(chǎn)品，工作效率非常低，且收的牧草滿足不了高端養(yǎng)殖戶的需要，所以當時很多養(yǎng)殖戶、種植戶不得已尋求國外進口的高端青貯機，但進口產(chǎn)品幾乎都是天價，比如紐荷蘭FR500售價210萬元，克拉斯4QZY-33售價225萬元，這種超出用戶承受能力的高價格讓國內(nèi)小規(guī)模生產(chǎn)的用戶望洋興嘆，另外對于中小規(guī)模的養(yǎng)殖戶和種植戶來說，進口設(shè)備不僅僅是買不起的問題，關(guān)鍵是不適合小地塊作業(yè)，這就是當時國內(nèi)用戶真正的痛點：需求強烈，剛需天然存在，但是沒有經(jīng)濟優(yōu)惠機器美迪公司當時準確的捕獲到了用戶的這個痛點，決定研發(fā)制造適合國情所需的青飼料收獲機：不大不小，簡單實用，價格公道，農(nóng)民能承受得起所以9QZ-2900這樣誕生了，由于痛點抓的好，一經(jīng)推出就成為熱銷的產(chǎn)品，天津和河北很多地方一個村一個村的購買美迪的產(chǎn)品，筆者見過的一個村就有200臺美迪的收獲機，這些用戶聯(lián)合起來在河北、河南、內(nèi)蒙搞跨區(qū)作業(yè)，很多早期用戶都發(fā)了大財，在美迪的帶動下，石家莊周邊地區(qū)也形成了一個青貯收獲機的產(chǎn)業(yè)集群，可以說美迪不但成就了自己，而且造就了國內(nèi)一個完整的青貯收獲機產(chǎn)業(yè)。二、單品突破國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)有兩種戰(zhàn)術(shù)，一種是象蘋果一樣做精品，就是一款單品，把產(chǎn)品做到極致，用質(zhì)量取勝，日本久保田也奉行的是這種戰(zhàn)術(shù)一種是象三星、OPPO、VIVO一樣，通過多種產(chǎn)品型號組合，試圖網(wǎng)絡(luò)盡可能多的用戶，這就是機海戰(zhàn)術(shù)。石家莊美迪采取的是象蘋果公司和久保田一樣的精品戰(zhàn)術(shù)比如其在市場上經(jīng)久不衰的2900系列產(chǎn)品中的9QZ-2900B，配置德國林德高端液壓驅(qū)動系統(tǒng)，機手駕乘舒適便捷，顯著的降低了勞動強度，斷電制動，遵循歐洲安全防護邏輯，提高駕駛安全性對于用戶關(guān)心的籽粒破碎的問題，美迪用高配置給出了答案，9QZ-2900B采用德國主流的籽粒破碎系統(tǒng)有效對玉米粒進行破碎，破碎率超過95，是傳統(tǒng)對輥籽粒破碎器破碎面積的220，并且壽命更長，維修便捷為了提高作業(yè)效率和延長作業(yè)時間，還加裝電控液壓自動磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高了草段的切碎質(zhì)量，省油省力，同時提高了收割的工作效率。這么多年，美迪一直奉行精品戰(zhàn)略，在市場上通過一個個的精品成功的實現(xiàn)了單品突破，截止現(xiàn)在，其推出的也只有不到8款產(chǎn)品，每一款都沒有讓用戶失望。三、快速迭代在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求往往是瞬息萬變，但在工業(yè)化時代成立的公司的產(chǎn)品應(yīng)對，往往是以年為時間單位來計算，很明顯的跟不上需求變化的企業(yè)會被淘汰掉。美迪做為一個專業(yè)專注的新生代公司，沒有歷史的包袱，也沒有以前成功的羈絆，所以面對市場的風云變幻，美迪總能準確抓住市場的熱點、焦點、痛點，并用產(chǎn)品來滿足。而美迪在產(chǎn)品上的策略就是快速迭代。比如用戶種植規(guī)模不停的擴大，美迪由9QZ-2800升極到9QZ-2900，之后用戶對飼料品質(zhì)要求越來越高，美迪又快速迭代到9QZ-2900A、9QZ-2900B，針對高品質(zhì)的苜蓿、燕麥草等低桿作物種植面積越來越大，美迪又推出了圓盤式割臺的9QZ-3000，近幾年南方地區(qū)畜牧養(yǎng)殖業(yè)也成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，這些地方高端牧草種植面積也越來越大，美迪應(yīng)用戶的要求，快速的推出了比9QZ-3000體積更小，通過性更好的9QZ-2200。ldquo天下武功，唯快不破rdquo，通過上面的描述我們可以看出來，美迪正是通過產(chǎn)品上的快速迭代，使得產(chǎn)品比競爭對手更早的出現(xiàn)在用戶眼前，不停的解決用戶新的痛點，讓用戶產(chǎn)生強烈的忠誠度和依賴感，從而長期占據(jù)市場優(yōu)勢。四、服務(wù)拼刺刀產(chǎn)品勝在一時，服務(wù)可保萬世美迪是國內(nèi)青貯機行業(yè)的引領(lǐng)者，當然后面的模仿者就層出不窮，每當美迪在產(chǎn)品上有創(chuàng)新或突破的時候，總是很快有人抄襲跟進，所以為了保持競爭優(yōu)勢，除了在產(chǎn)品上不斷的加強研發(fā)，不斷迭代升級之外，還要在服務(wù)上來與競爭對手拉開差距，ldquo產(chǎn)品服務(wù)rdquo兩輪驅(qū)動讓很多競爭對手只能望洋興嘆。大家都知道，國內(nèi)很多農(nóng)機制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷商的，或只管賣產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷商事實上也只能賣產(chǎn)品，根本沒有服務(wù)能力，廠家把服務(wù)交給他們做，無疑是自欺欺人。但石家莊美卻反其道而行之為了保證服務(wù)的及時性和可靠性，多年來美迪的售后服務(wù)一直由廠家直接負責。因為青貯作業(yè)時間短，任務(wù)重，往往一個地區(qū)的青貯作業(yè)只有半個月的時間。如何能夠在有限時間內(nèi)保證機械的運作時間，是用戶獲得高回報率的大因素。在這一點上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評度。具體細節(jié)上看，為了讓客戶放心購買美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對每一位客戶提供上門服務(wù)和培訓，有的地區(qū)甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業(yè)培訓，直到客戶完全領(lǐng)悟理解。對用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時內(nèi)到達解決問題，在每年作業(yè)期間美迪在國內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個作業(yè)分隊，與經(jīng)銷商一起為作業(yè)季節(jié)的機手保駕護航。五、好產(chǎn)品是企業(yè)好的代言人中國古人說ldquo桃李不言，下自成蹊rdquo，意思是說很好看和好吃的果實，雖然果實不會自己說自己的好，但人們在它下面走來走去，時間長了就走成了一條小路。這種思相引申到我們搞農(nóng)機上就是ldquo好產(chǎn)品是企業(yè)好的代言人rdquo。美迪這家公司一直是一個很低調(diào)的企業(yè)，并沒有刻意去宣傳自己，但是美迪的9QZ-2800系列、9QZ-2900系列、9QZ-3000系列產(chǎn)品為其代言，人們通過美迪的產(chǎn)品知曉了這家公司，通過了解公司又加深了對其產(chǎn)品的了解，進而拉動了更多的、持續(xù)的購買。據(jù)從近幾年農(nóng)機補貼系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，光美迪9QZ-2900系列青貯收獲機，市場保有量已經(jīng)超過2000臺，遠遠高于國內(nèi)同行，當然把進口高端產(chǎn)品不知道甩出了幾條街。在打造極致產(chǎn)品的道路上，永遠沒有盡點，也沒有終點，美迪百尺桿頭，更上一層樓
作者：農(nóng)機通2018-11-26
專業(yè)專注讓美迪引領(lǐng)國產(chǎn)青貯收獲機行業(yè)發(fā)展！
說起石家莊美迪，在國內(nèi)的青貯收獲機行業(yè)可以說是赫赫有名了，這家企業(yè)不止是名氣大，近十年的時間里，雖然一直堅持先款后貨的銷售，但也不影響經(jīng)銷商進貨的積極性和用戶購買的熱情，連續(xù)十年時間市場占有率穩(wěn)居全行業(yè)第。那么是什么力量讓美迪在國內(nèi)這個亂云飛渡的行業(yè)里屹立不倒呢筆者認為是其十年磨一劍，矢志不渝的專業(yè)精神。一、十年磨一劍，只在青貯收獲機上精耕細作英特爾前CEO安迪middot格魯夫?qū)戇^一本書叫只有偏執(zhí)狂才能生存，強調(diào)在企業(yè)經(jīng)營中專業(yè)專注的重要性。美迪公司也有偏執(zhí)的專業(yè)專注的精神，從2004年實施農(nóng)機補貼政策十幾年的時間，國內(nèi)進入青飼料收獲機行業(yè)的企業(yè)沒有1000，但肯定超過500，但今天我們能看到的，一息尚存的企業(yè)還有多少呢這些企業(yè)除了自己經(jīng)營不善等原因退出市場外，其中一個主要原因就是企業(yè)在羽翼未豐的情況下，倉促實施多元化，比如有些青貯機企業(yè)生產(chǎn)拖拉機、打捆機、噴藥機，甚至有的企業(yè)搞烘干機、植保無人飛機，這些搞多元化的企業(yè)很少有善終的。但石家莊美迪沒有隨波逐漸，相反在專業(yè)化的道路上越走越堅定。熟悉美迪的人可能都知道，之前美迪曾經(jīng)生產(chǎn)過秸稈粉碎機和背負式玉米收獲機，但看到畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；?、工廠化發(fā)展的大商機之后，從2007年開始，美迪開始全身心的投入青飼料收獲機業(yè)務(wù)上，經(jīng)過三年的醞釀，終于在2010年將第臺9QZ投入市場，并一炮走紅，從此心無旁鶩的在青貯收獲機產(chǎn)品上深耕細作。從2010年到2018年11年的時間里，美迪9QZ從微不足道的15臺到2013年爆發(fā)增長到400，直到2014年700臺。五年時間奠定了在國產(chǎn)青貯收獲機江湖上的地位，并讓跨國公司刮目相看，隨后的日子里美迪一直穩(wěn)踞國產(chǎn)青貯收獲機頭把交椅的江湖地位?？陀^的說，在中國農(nóng)機行業(yè)好的十年，美迪有無數(shù)個多元化的機會和理由，也有無數(shù)的人來談合資、合作，甚至收購，但是美迪不為所動，十年里一頭扎進青貯收獲機海洋，用ldquo精益求精，以質(zhì)取勝rdquo的樸素的經(jīng)營理念，發(fā)誓做國內(nèi)專業(yè)的青貯收獲機專家，事實證明，美迪不忘初心，也實現(xiàn)了美好的愿望。二、飽和攻擊，把優(yōu)勢產(chǎn)品做深做透關(guān)于青貯收獲機，按割臺類型分為撥禾輪全幅割臺、圓盤割臺和玉米收獲機的摘穗輥割臺。對于美迪公司的撥禾輪全幅割臺青貯機，其原機型是德國的德國E281。美迪在上馬該項目的時候，有很多人說這種機型是過時的機型，企業(yè)不值得投入重金去重新開發(fā)夕陽產(chǎn)品，但美迪人認為沒有什么夕陽產(chǎn)品，也沒有什么朝陽產(chǎn)品，有的只是滿足用戶需求和購買力水平的合適的產(chǎn)品，也就是供需匹配。事實證明美迪是對的，其時國內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；?、工廠化才剛剛開始，許多養(yǎng)殖戶種植面積有限，收入有限，所以用不起國外高端大氣上檔次的產(chǎn)品，這類些設(shè)備動輒幾百萬，而美迪的9QZ-2800系列產(chǎn)品剛才契合了當時國內(nèi)適度規(guī)模化養(yǎng)殖戶的需求，所以得到了用戶的青睞，十年時間里一直被用戶所鐘愛.但國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖集中化的速度很快，分散和小規(guī)模養(yǎng)殖迅速被中大型養(yǎng)殖場替代，美迪順應(yīng)需求陸續(xù)推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列產(chǎn)品，在收獲效率、收獲質(zhì)量不斷提高的基礎(chǔ)上，改善機器的人機工程，讓機器更智能化，讓駕駛員更舒服的工作。任正非提出的ldquo聚集力量，密集投資，飽和攻擊rdquo的發(fā)展戰(zhàn)略讓華為公司在全世界的通訊領(lǐng)域一騎絕塵，石家莊美迪公司在9QZ系統(tǒng)產(chǎn)品上也是傾注全部精力，聚焦國內(nèi)適度規(guī)?；?jīng)營的養(yǎng)殖戶和種植戶，，用9QZ產(chǎn)品族飽和攻擊，拿下了國內(nèi)青貯機的大市場份額，據(jù)統(tǒng)計9QZ-2900系列產(chǎn)品市場保有量接近2000臺，是國內(nèi)市場影響大的產(chǎn)品。三、開放合作，師夷長技美迪在迅速的成長，用戶的需求也在轉(zhuǎn)型升級。畜牧養(yǎng)殖企業(yè)為了讓牛羊肉的品質(zhì)更優(yōu)、質(zhì)量更好，普遍提高了對飼料的品質(zhì)要求，含水率、含雜率、含糖率、籽粒碎粉度、揉絲率等，就這要求青貯收獲機在性能上和收獲質(zhì)量上也要升級換代。美迪公司從來不固步自封，面對市場的需求的變化，美迪和知名的德國青貯收獲機企業(yè)合和，引進歐洲領(lǐng)先的籽粒破碎系統(tǒng)，有效對玉米粒進行破碎，籽粒裝置率破碎，是傳統(tǒng)對輥籽粒破碎器破碎面積的220，壽命更長，并使用和歐洲一樣的特殊材質(zhì)和熱處理工藝，升級后的產(chǎn)品脫骨換胎，投入市場后所向披靡，將跟隨者和模仿著遠遠甩在后面。另外，隨順多樣化的需求和高端用戶，平迪也推出了與全球主流技術(shù)同步的圓盤式割臺的9QZ-3000、9QZ-2200，更讓美迪如虎添翼。四、渠道深耕，好產(chǎn)品給特定的用戶群雖然美迪的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國各地，可以說凡是有規(guī)?；囡暳戏N植的地方就有美迪的收獲機，但美迪的核心市場仍是京津、河南、山東、內(nèi)蒙、安徽、黑龍江、寧夏等規(guī)模化養(yǎng)殖和能實現(xiàn)牧草規(guī)?；N植的區(qū)域，針對的用戶也是規(guī)?；N植戶或農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機合作社等組織化用戶或搞經(jīng)營的大戶。通過高效率的產(chǎn)品，讓種植戶少花錢多收益，讓機手同樣的時間，干的活多，掙的錢多，這是美迪安身立命的根本。五、專業(yè)服務(wù)，讓用戶買的放心用的放心隨著國產(chǎn)青貯收獲機整體實力的提高，大家的技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)之間的差距越來越小，企業(yè)與企業(yè)之間開始比拼軟實力，尤其是服務(wù)能力。大家都知道，國內(nèi)很多農(nóng)機制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷商的，或只管賣產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷商事實上也只能賣產(chǎn)品，根本沒有服務(wù)能力，廠家把服務(wù)交給他們做，無疑是自欺欺人。但石家莊美卻反其道而行之為了保證服務(wù)的及時性和可靠性，多年來美迪的售后服務(wù)一直由廠家直接負責。因為青貯作業(yè)時間短，任務(wù)重，往往一個地區(qū)的青貯作業(yè)只有半個月的時間。如何能夠在有限時間內(nèi)保證機械的運作時間，是用戶獲得高回報率的大因素。在這一點上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評度。具體細節(jié)上看，為了讓客戶放心購買美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對每一位客戶提供上門服務(wù)和培訓，有的地區(qū)甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業(yè)培訓，直到客戶完全領(lǐng)悟理解。對用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時內(nèi)到達解決問題，在每年作業(yè)期間美迪在國內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個作業(yè)分隊，與經(jīng)銷商一起為作業(yè)季節(jié)的機手保駕護航。成長中的農(nóng)機市場需求更多的美迪，而不斷成長的美迪將會給你更多的驚喜
作者：農(nóng)機通2018-11-16
美迪青飼料收獲，五虎上將齊上陣！
說起石家莊美迪公司，在青飼料收獲機行業(yè)和牧草種植戶中，可以說無人不知，無人不曉，因為美迪公司的青飼料收獲機是牧草收獲領(lǐng)域的扛把子。在國內(nèi)，凡是種植牧草的地方就能見到美迪青飼料收獲機的魅影，當然這樣介紹太籠統(tǒng)，拿一些數(shù)據(jù)來說話：農(nóng)機通大數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)用戶關(guān)注的10款牧草收獲機，美迪占3個席位2018年上半年用戶關(guān)注的青貯收獲機企業(yè)排名，美迪排名第，用戶關(guān)注的10款產(chǎn)品，美迪也占三個席位，這是大數(shù)據(jù)，能代表用戶的心聲。官方和協(xié)會等權(quán)威部門也很認可美迪公司，剛剛結(jié)束的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上美迪的9QZ-2900A獲得由三大協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的市場佳表現(xiàn)力獎。大家認可美迪，主要是認可美迪的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，今天就為大家重點介紹一下美迪公司的五虎上將：9QZ-2800、9QZ-2900A、9QZ-2900B、9QZ-3000、9QZ-2200.9QZ-2800：王者榮耀，一直被模仿，從未被超越美迪公司是國內(nèi)早涉足青飼料收獲機的農(nóng)機企業(yè)之一，在青飼料收獲機江湖，美迪公司能一戰(zhàn)成名，并且江湖地位十年間無人撼動，這是絕對與9QZ-2800分不開的。據(jù)美迪公司的銷售人員介紹，在2015年9QZ-2800單機年銷量曾接近500臺，當前該產(chǎn)品市場保有量在1500臺以上，一直保持國產(chǎn)青飼料收獲機單機銷量王的地位，很多早期購買9QZ-2800的用戶都發(fā)了財，所以該機型在用戶口碑非常棒，當然由于風頭太盛，9QZ-2800也遭到國內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的抄襲模仿，但正應(yīng)了那句經(jīng)典名句：一直被模仿，從未被超越9QZ-2800是美迪公司的王者榮耀說說產(chǎn)品本身9QZ-2800有純正的德國血統(tǒng)，據(jù)說原型機是德國E281這款機型在國外應(yīng)該是已經(jīng)被淘汰了，但在國內(nèi)市場上，美迪公司根據(jù)國內(nèi)需求特點進行了系統(tǒng)性的優(yōu)化和性能提升，所以9QZ系統(tǒng)一經(jīng)推出市場就風靡大江南北。這款產(chǎn)品是采用撥禾輪割臺、往復式割刀、滾筒式切碎直接拋送、帶壓扁的喂入裝置、割臺隨地勢高低輔助裝置以及多處裝有防過載安全離合器、喂入部分可以倒轉(zhuǎn)，發(fā)動機橫置，作業(yè)效果看，切碎長度10-45mm，三級可調(diào)產(chǎn)品的。該產(chǎn)品設(shè)計的初衷是收青貯玉米的，但也可兼收苜蓿、燕麥、棉花桿等作物，收青貯玉米時每小時能達到12-15畝。9QZ-2900A：扛鼎之作，競爭力無可匹敵9QZ-2900A是繼9QZ-2800之后扛起美迪銷量王大旗的扛鼎之作。從字面上看，9QZ-2900A肯定是割臺加寬了，事實上的確如此，9QZ-2900A推出之時正是國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖業(yè)由分散走向集中的拐點上，同時河北、山東、河南、內(nèi)蒙、寧夏等地牧草種植業(yè)開始規(guī)?；l(fā)展，當時進口的紐荷蘭、克羅尼、克拉斯等公司的產(chǎn)品過于高大上，用戶買不起也無法下田使用，市場亟待大小適中、經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，9QZ-2900A就是在這個時期面世的，因為有9QZ-2800的市場基礎(chǔ)，所以9QZ-2900A一經(jīng)推出也被用戶無障礙的接受了，并扛起了美迪銷量大旗，成為國內(nèi)具競爭力的青飼料收獲機。這款產(chǎn)品搭載了搭載濰柴220或260馬力發(fā)動機，采用先進的電控高壓共軌技術(shù)動力強勁，扭矩儲備大，尤其適合在高密度種植下作業(yè)，同馬力段目前是國內(nèi)工作效率較高的機具。配置了加強型變速箱，喂入室由八個喂入輥組成，能有效對秸稈多級滾壓、壓扁，并有正反轉(zhuǎn)功能，避免堵塞，集喂入壓扁于一體，使飼料的適口性好，為了提高效率和駕乘的舒適性，增加了大量的液壓裝置。該機適應(yīng)性更好，除了小麥、玉米青貯收外，還可以用于蘆葦、棉花的收獲。9QZ-2900B：市場表現(xiàn)之王，明星產(chǎn)品，屢得大獎雖然連續(xù)五年是國內(nèi)的銷量之王，在青飼料收獲機領(lǐng)域美迪是行業(yè)的隱形冠，但是眾多跟隨著的圍追堵截的同質(zhì)化競爭也讓美迪苦不堪言，為了拉開競爭的距離肯定首先要從產(chǎn)品上下功夫，市場經(jīng)濟就是快魚吃慢魚，產(chǎn)品上的升級就是一招鮮，吃遍天于是美迪推出9QZ系列的全新升級版產(chǎn)品9QZ-2900B，它也就是今年全國農(nóng)機展上獲得市場佳表現(xiàn)獎的明星產(chǎn)品。具體看，9QZ-2900B更注重人性化設(shè)計，配置德國進口全液壓驅(qū)動系統(tǒng)、靜液壓行走驅(qū)動，操作舒適便捷，能顯著的降低機手的工作強度，采用智能控制系統(tǒng)，讓液壓系統(tǒng)與發(fā)動機完美匹配，達到更好的驅(qū)動力，降低油耗。針對養(yǎng)殖戶對飼料質(zhì)量不斷提高的要求，美迪與德國企業(yè)合作，主機在2900A的基礎(chǔ)上增加了籽粒破碎器和二次拋送風機，破碎更加精細，是傳統(tǒng)對輥籽粒破碎器破碎面積的220，另外還加裝電控液壓自動磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高了草段的切碎質(zhì)量，省油省力，同時提高了收割的工作效率。9QZ-3000：緊跟國際流技技術(shù)，真正的升級換代精品嚴格意義上說，9QZ-3000是與9QZ-2900A、9QZ-2900B完全不同的產(chǎn)品，奧秘在割臺上。美迪9QZ-2900系列雖然在國內(nèi)銷量很大，保有量也很高，但是這類采取撥禾輪式割臺的機器在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是落后的技術(shù)了，歐洲和美國很少見這類機器，之所以在中國有存在的空間，主要原因是價格價，迎合了當時農(nóng)民的購買力水平，但是收益效率和飼料的質(zhì)量肯定不高，尤其是規(guī)模化養(yǎng)殖戶，現(xiàn)在已經(jīng)看不老機型干的活了，所以產(chǎn)品升極換代勢在必行，于是9QZ-3000應(yīng)勢而生。9QZmdash3000型青飼料收獲機為大的不同當然在轉(zhuǎn)盤式割臺上，其次是機身上，雖然幅寬3m，但是9QZmdash3000比9QZ-2900機身要小許多，就能大大增加產(chǎn)品的適用范圍，另外與9QZ-2900系統(tǒng)另一個不同是可收2米以上的高秸稈作物，籽粒破碎功能更強，切的更碎，更適合畜口食用。9QZ-2200：鋒芒初露，未來的銷量之王本次展會上，9QZ-2200很受用戶的關(guān)注，拍照咨詢的用戶非常多。從實地使用情況看，美迪9QZ-3000、9QZ-2900A、9QZ-2900B適合在北方大田塊作業(yè)，種植規(guī)模在1000畝以上使用起來才出效率，但在西北的甘肅、寧夏、陜西，廣大南方地區(qū)以及中原地區(qū)，都顯得太大，也太笨重，所以敏感的看中了這個軟肋，這幾年有一些企業(yè)在大力推廣小型機，比如頂呱呱的9QZ-2100，哈克的4QZ-2200潤源的4QZ-2200，沃得的4QZ-2300另外還有很多企業(yè)在推2米左右割幅的青飼料收獲割臺。今年美迪推出的9QZ-2200應(yīng)該是看到了這種機遇吧，其實現(xiàn)在南方很多省份也非常重視地方性的畜牧業(yè)發(fā)展，當然牧草規(guī)?；N植也是個大產(chǎn)業(yè)，美迪4QZ-2200能夠迎合這種需求，并且會大大拓寬美迪的市場空間，我們期待這款小號的9QZ-3000也有上佳的表現(xiàn)，并扛起美迪未來銷量之王的大旗。美迪9QZ-2200青飼料收獲機無行距收割，能收割倒伏作物，割茬低而舒適的駕駛環(huán)境，農(nóng)機手能夠擁有良好的視野，是美迪機械人性化的佳設(shè)計強勁動力達到118160馬力，因此工作效率高理論切碎長度為8 25mm，行駛速度三檔可調(diào)，更加智能便捷切碎滾筒裝有12把刀片，鋒利耐用，配裝進口刀片先進的喂入裝置，集喂入壓扁于一體，使飼料的適口性好配有反正轉(zhuǎn)變速箱，堵塞時能及時反吐全液壓控制，轉(zhuǎn)彎半徑小，使得操作方便靈活。收割青儲玉米，兼收燕麥、高粱等作物，收割幅面2.2米，德國液壓驅(qū)動行走，塔式轉(zhuǎn)盤割臺，配備四缸160馬力渦輪增壓發(fā)動機，動力強勁，整機小巧靈活，適合中小地塊作業(yè)。
作者：農(nóng)機通 牛家通2018-11-02
美迪機械參展國際農(nóng)機展 榮獲2018市場表現(xiàn)力獎
10月26日-28日，為期3天的中國國際農(nóng)機展，吸引了全國乃至全球農(nóng)機和相關(guān)行業(yè)的目光。本屆農(nóng)機展的展覽面積為22萬平方米，參展企業(yè)逾1900家，國內(nèi)外知名企業(yè)齊聚武漢，更不乏眾多在細分領(lǐng)域獨占鰲頭的中外ldquo獨角獸rdquo企業(yè)，還有美國、德國、俄羅斯、意大利和韓國等國家展團。由中國國際農(nóng)機展由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會共同主辦的頒獎盛典中，美迪機械榮獲2018市場表現(xiàn)力獎。本次參展的明星產(chǎn)品為9QZ-2900B和9QZ-2200兩個機型，美迪機械在青貯機行業(yè)中連續(xù)多年領(lǐng)銷全國，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后，深獲市場口碑，在2018年農(nóng)機通網(wǎng)絡(luò)企業(yè)關(guān)注度排名中，美迪榮登第一名，作為行業(yè)佼佼者，展會中參觀詢問的客戶絡(luò)繹不絕，還吸引了國外客人，共同交流，互相學習。展會期間，主辦方還舉辦了多項專題論壇，圍繞農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，從土地承包、生產(chǎn)托管到人工智能、大數(shù)據(jù)等多維度全方位的講解交流，未來，中國國際農(nóng)機展必將持續(xù)為鄉(xiāng)村振興大業(yè)和農(nóng)機化事業(yè)添磚加瓦，并在國際農(nóng)機行業(yè)的舞臺上，成為重要的風向標，美迪機械始終秉承l(wèi)dquo以質(zhì)量占領(lǐng)市場，以誠信服務(wù)客戶rdquo的經(jīng)營理念，用更高性能更高質(zhì)量的產(chǎn)品，來回報廣大受眾客戶與社會。
作者：美迪機械2018-11-01
石家莊美迪攜明星產(chǎn)品青貯機閃耀武漢農(nóng)機展
2018-10-28
這個品牌的青飼料收獲機用戶用了還想買！
2018-10-19
用戶實錘，在內(nèi)蒙隨處可見的美迪青貯機為啥這么受歡迎！
2018-09-28
多倫的宛師傅，用內(nèi)行人的眼光告訴你，為什么青貯機要選美迪！
2018-09-21
2018年如何選擇青貯機？用戶實名Pick美迪兩款青貯機
2018-07-25
美迪9QZ-3000，國產(chǎn)青貯飼料機中的佼佼者
2018-06-15
青貯機市場持續(xù)發(fā)力，美迪引領(lǐng)國產(chǎn)青貯機市場
2018-05-22
美迪9QZ-2900A青飼料收獲機亮相2016武漢國際農(nóng)機展
2016-10-31
